BtoBの掛率・得意先別価格が「ベテランの頭の中」になっていませんか。得意先別・数量別・期間限定などBtoB特有の価格パターンと、価格を属人化させないマスタ化・ルール化の設計、BtoB-EC（EC-CUBE）での会員別価格の扱い方まで解説します。

商品マスタとは何か、卸・メーカーのBtoB受注でなぜ最初に整えるべきかを解説。表記揺れや型番の不統一が招く受注ミス・属人化の問題と、整った商品マスタがEC・検索・AIの土台になる理由、整備のチェックポイントまでまとめます。

日本企業の86.4%がAIを業務利用する一方、AIが活用できるデータ基盤を整えた企業は24.5%。卸・メーカーのBtoB受注で、AI活用の前に整えるべき商品・顧客・価格・受注データの考え方と、BtoB-ECが受注データ基盤になる理由を解説します。

BtoB-ECの管理画面があっても、受注業務の現場では帳票が欠かせません。ピッキング・梱包・発送といった出荷作業、社内確認、取引先対応に帳票が要る理由を整理し、受注明細書のPDF化という解決策まで解説します。

BtoB-ECを導入したのに現場の手作業が減らない——原因はECの機能ではなく業務設計にあります。EC外受注の二重管理、得意先別価格の属人運用、コード体系の不一致という3つの典型から、手作業を残さない設計の考え方を実例で解説します。

EC受注データを基幹システムに連携する方法は、CSV連携・API連携・RPAの3つ。それぞれの仕組みと向き・不向き、費用対効果を比較し、業務に合った選び方を実務目線で解説します。APIありきで選ばないための判断軸がわかります。

ECと基幹システムの連携は、技術より「業務の取り決め」で成否が決まります。データ項目・連携方向・例外処理・特殊ルールなど、BtoB受注でつまずきやすい設計ポイントと、CSV・API・RPAの選び方を実務目線で解説します。